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　　每年的9、10月绝对是楼市最期待的时间。一到这个时候，锡城的新老盘都开始发力。毕竟年末有没有能拿得出手的成绩，“金九银十”至关重要，再加上之前市场行情偏冷，压力都给到了这个档期，所以房企们的积极度一下就上来了。

　　但当下的购房者观望情绪浓厚也是不争的事实。房企们必须拿出十足诚意，提高积极性，以促成交易。

　　为了抓住传统的“金九银十”营销旺季，开发商们促销花样频出，锡城主流楼盘推出多种优惠折扣，买房人也挑的眼花缭乱，不知从何下手。

　　小编大致归类了一下，目前楼市主要有以下几种优惠方式：

　　1、给出优惠折扣。简单明了易计算，优惠最直接。

　　2、0首付或低首付。在总房款不变的情况下，首付比例降低。

　　3、折扣返现。买卖双方约定一定的返现折扣，如总价85折返现15-20万。

　　4、送家装包、送车位抵用券、送物业费等。总价不变，赠品增多，变相降价。

　　不管什么形式，反正这么一顿操作下来，确实降低了购房门槛，实惠了购房者，但并不是所有项目，都会给出这么“诱人”的折扣。

　　能拿出这样的促销力度的楼盘，多少是有点原因的。一是此前拿地价高，片区竞品多，去化难度大，遇到销售瓶颈期的刚需型楼盘；二来房企需要回笼资金，提出大促刺激销量；三是项目处于城镇板块，去化率极低的。相反，地段优、定位高端的品质楼盘目前来看优惠还是比较稳定的，房价也比较稳定。

　　各项政策叠加，利好买方市场

　　就目前无锡楼市而言，市场环境还是不错的。

　　首先，银行下调房贷利率：9月20日，本期贷款市场报价利率(LPR)公布，1年期LPR为3.65%、5年期以上LPR为4.3%，均与上月持平。但其实今年以来，LPR已经下降三次，其中1年期LPR累计下降2次共15个基点、5年期以上LPR累计下降3次共35个基点。

　　首次购房纯商贷房贷利率下降最低可至4.1%，已经低于2009年房贷利率打七折后的4.156%，成为近14年来的最低值。

　　其次，买房门槛有所降低：8月起，锡城二套房首付比例下调，名下有且只有一套房贷未结清的，首付从6成降至5成，名下房贷结清的，首付从4成降至3成。虽说购房总价不变，但首付金额降低，刚需置业者们也能更早实现安家梦。

　　再次，政策导向利好：从4月底至今，无锡多重利市政策发布：提升公积金额度、放开二孩家庭限购、调整限购区域等等……可以说，全面涵盖了各类买房人群的购房需求。楼市限购条件针对性放宽。

　　在利好买方市场的消息下，市场购买需求一定程度上得到刺激。

　　房企推盘意愿增强，置业者选择层面加大

　　9月以来，可以感觉到一线市场上部分房企已经准备开始进行年度销售冲刺了。无论是新老楼盘，接有加推计划。

　　新盘方面，目前城市展厅已经开放，待首开入市的项目不少。

　　星合中山玖里，位于梁溪区中山路与谢巷路交叉口西南侧，规划打造4栋高层住宅(19-22F)和4栋商业体(2-3F)，项目总建面仅有6.2万方，体量较小，只有242套高层住宅房源和4栋2-3层的商业体。项目预计9月左右开放。

　　熙云里，位于梁溪区南湖大道和芦祥路交叉口西南侧，整体规划4栋15-26层住宅，部分楼栋首层架空。该项目将由朗诗和太湖新城联合开发，搭载朗诗科技系统。城市展厅位于清扬路茂业天地1F。

　　天授宝龙观邸，位于梁溪梁溪区广丰路与徐巷支路交口东南侧，项目规划打造10栋住宅产品，其中2栋为定销房源，总户数746户。天授宝龙观邸将推出总高6-8层的低密住宅产品，建筑面积约83平、110平，带装修交付。9月10日，天授宝龙观邸示范区公开，样板间预计10月份开放。

　　美的·云璟，项目位于锡东新城商务区东翔路北、站八路西,项目规划1栋总高17层、6栋总高18层、1栋总高22层、8栋总高23层共16栋高层住宅。共计1237户项目打造建面约89-143㎡毛坯、精装产品。预计9月首开。

　　中信城开·云上都会，位于新吴区薛典路以东(梅村高中空港分校以北)，根据规划，打造12栋精装小高层(14F)、12栋毛坯洋房(5-10F)和6栋叠加产品(5F)。项目还需中信城开自持运营的不少于4.5万方的高级酒店(且酒店需引进为W、费尔蒙、朗庭、艾美、香格里拉中任意一个酒店品牌)以及1.5万方的配套商业(不含专业市场、批发市场等)。预计9月开盘。

　　力高·君逸府，位于阳山镇陆中路与天顺路交叉口东北侧，项目拟建6栋10-11层住宅、1栋商业用房及配套用房、地下室等。共计245套房源。项目已公开位于嘉阳生活广场的城市展厅。

　　金石惠阳源筑，位于阳山镇安阳山路西侧、陆区港北侧交界处,规划9栋总高6层洋房，建面约124-158平米。目前项目展示中心已开。

　　在售方面，不少楼盘也有加推计划：部分楼盘新获预售证，或分批次加推。